中国“山寨机”传音手机在短短几年内就打败了三星、苹果等一众国际手机品牌，占据了非洲手机市场的半壁江山，被誉为非洲手机之王。在非洲的很多地方，手机的地位是相当的高，堪比以前中国人结婚必备的三大件。
在非洲，如果男人不给他们的伴侣买传音手机，他就不好意思谈结婚的事，传音手机在非洲人民眼里十分的重要。那传音手机为什么会受到非洲人的欢迎，它是如何打败三星成为非洲手机之王的？
一、竺兆江独具战略眼光
在中国有个把销声匿迹的华强北技术带到了非洲的国产手机，还做成了让三星、苹果都望尘莫及的存在，它就是传音手机。那这个传音手机究竟牛在了哪儿？
这个故事要从15年前说起，在经历了国产山寨机逐渐被市场淘汰的那个年代。浙江商人竺兆江身处于波导海外事业部，当年的波导手机依靠着强悍的营销策略和销售渠道，在中国大陆市场曾经经历过一段短暂的辉煌。
在那之后，国际巨头看上中国市场这块肥肉，低端机这个赛道竞争变得越发激烈了起来，最后实在是扛不住诺基亚、三星等大厂采取低价策略，销售业绩是一年不如一年。而此时的竺兆江拥有着多年的海外市场经验，对各个大洲和国家手机市场的竞争格局了如指掌。
在一次无意之间他突然发现，国际大厂并未针对非洲大陆市场做本土化的产品策略。由于非洲人民人均消费水平不高，所以国际巨头对这块市场并不重视。
竺兆江做出了一个大胆的想法，就是把中国大陆销售的低端机型拿在非洲各个国家售卖。竺兆江心想，非洲60多个国家，想要做一款讨好当地人的手机产品，那得费多少时间和精力。这个市场却还没有中国一半大，各大手机巨头肯定不会花这么多时间和精力在这块市场上，最终竺兆江认为非洲市场是有利可图的。
之前非洲手机普及率只有30%，对于亲身经历过中国发展的竺兆江断定非洲手机市场大有可为，如果提前布局，就可以迅速扎根市场。虽然在非洲市场属于降维打击，但也不能简单的把中国手机的发展复制粘贴到非洲就可以了。
非洲国家众多，通讯运营商也是相当的多，普通老百姓一旦踏入别的国家领土就没有信号了，非洲人民收入水平又不高，怎么可能跑一个国家就换一个新手机呢？那就把咱中国的技术运用上来，要知道我国华强北那可是神一样的存在。
功能机别说双卡双待，四卡四待都能办到，这一下解决了用户的痛点。但想要打造一个品牌，光靠技术取胜是远远不够的，需要多花心思在销售网络上，销售渠道的铺垫和品牌形象的打造是个漫长的积累。
二、传音的开挂非洲之行
年，传音正式进入非洲市场，第一站便选择避开了没有被诺基亚垄断的非洲贫民窟最深处。由于艰苦环境限制，传音手机的店面都是建立在破败的便利店旁边，这里是当地居民最频繁出入的地方。就这样非洲各个角落的贫民窟最深处便被传音的店面铺满了。
那广告营销该怎么打？就学习中国90年代的广告模式，农村包围城市，脑白金式简单粗暴的广告铺天盖地，这种粗暴的广告在经济不发达地区特别奏效，无论是楼房上的墙壁，还是民宅上的玻璃窗，眼花缭乱地呈现着传音旗下的手机广告。在尘土飞扬的路边，刚搭建起来的棚户茅房，传音总是第一时间在屋顶竖起广告牌。
除此之外，由于非洲大部分地区缺电，传音就在夜间以灯牌、路牌的广告形式为手机做宣传，灯火通明的光辉形象深入非洲老百姓心里，这就是品牌营销的力量。但一个人的力量怎么够，经销商渠道不能少，经销商网络可是能将品牌从一到十迅速扩张影响力的商业模式，一个企业的好坏从他如何对待经销商就能区别出来。
传音笼络经销商的方式也是简单粗暴，为了跟这些商户搞好关系，给一部分销售业绩好的商户送水、食物、家电等，专挑非洲人民喜欢的东西送，就这样传音迅速在非洲各个国家和地区打开一张巨大的销售网络。光靠友谊还不够，技术服务也得手把手教给他们。由于经销商大部分都是街边的小店，他们能提供的售后服务也不多。
传音花费大量资金将这些经销商集体拉去华强北培训、修手机的技术，再把学回来的技术交给非洲当地剩余的经销商。十多年过去了，一步一个脚印的在非洲建立起80多个售后服务中心，多个手机维修点。
乔布斯曾经说过，好的产品必须懂用户。竺兆江同样深知此道，技术和营销要做好，就更要懂用户的需求，设计出非洲兄弟最爱的手机产品。
非洲人最喜欢什么？最喜欢跳舞。传音就把手机的扬声器优化，非洲人民可以边放歌边跳舞，那不就是品牌最好的宣传方式吗？年，传音打造出一款主打音乐的爆款机型BoomJ8，成为当时爆款手机。
此外，传音和网易音乐合作研发了非洲第一大音乐软件，蹦迪软件和硬件的完美结合，完完全全的霸占了非洲兄弟的娱乐消遣时间。当然投其所好还不够，好的产品必须解决用户的痛点。我们都知道黑人拍照由于肤色问题，一到晚上黑人兄弟拍照就只能看见牙齿和眼睛。
得知这一需求，传音便开始优化相机的拍照功能，收集了成千上万张黑人照片，通过眼睛和牙齿的定位加强了曝光，达到了自动美颜的效果。研发出独特的拍照系统后，直接把黑人兄弟的肤色提升了好几个亮度。所以打造一个品牌得花很多的心血和心思。
小结
经过十多年的努力，浙江商人竺兆江的传音终于在年成功登陆了科创板。传音的成功无疑是中国商人勤劳和努力的典范，在登陆资本市场后，面临着国内手机出货量增长困难的手机厂牌华为、小米也开始对非洲这个市场感兴趣，商业竞争永远不会停止。
传音的成功具有教科书意义，在不熟悉的市场，通过对当地的精确把控，独创了一套适合非洲市场的商业模式。而且传音把用户的需求放在第一位，这才有了众多手机厂商在非洲无法和传音抗衡的底气。你对传音在非洲市场的霸主地位怎么看？