今天拜访了一家区域性的代驾公司的创始人，82年出生的人，做代驾这个市场4年，目前旗下代驾师傅有名左右，一个师傅每月收元，不按照公里数分成，年利润也差不多7.80万。下面就跟大家具体他是怎么做的。
我跟陈总见面交流
不搞恶意竞争，不扩张到其他城市，一月6.7万的收入，非常知足了。
每个城市不止一家代驾公司，公司稳定后就良性发展就行了，没必要搞降价这类的恶意竞争，圈子打开了都是熟人。能在自己生活的城市，有份事做，不求赚多少钱，小富即安就行。
前期如何快速了解本地的市场行情？
做这个之前，建议大家一定要做市场调查，那都调查什么呢？首先就是要先看看你们本地有几家代驾公司，不但要看本地竞争对手，还要看一些连锁公司，他们都做的怎么样，同行经营模式是什么样的？滴滴代驾只是体量大而已，最有竞争力的还是本地的一些代驾公司，看他们的服务市场现在是一个什么样的状态
其次，调查一下市场需求分布，在本地做一下区域划分，各个餐饮娱乐场所的分布，还要了解当地代驾的服务标准和收费标准，你贵了不好推广，太便宜容易引起恶意竞争，就得多花点心思琢磨琢磨了。我的建议是如果你的条件符合他们的用人标准的话，最好是可以入职进去当一个代驾师傅，这样能很快地了解清楚。
第三就是加入一些代驾师傅的群，每个行业都会有个圈子，这样可以快速地获得行业的第一资讯。
代驾师傅准备接单
手里就有个两三万，能不能做呢，投入需要多少？
店面选址：办公地址没必要去找底商门头，这样会加大成本的投入，没有太大必要，最好的就是找交通方便，地理位置居中的写字楼，面积也不用太大，租金也就-0不等，签一年，可以选择押一付三，具体需要跟房东谈。
办公场所主要有两个用处：一是司机的面试、培训及和其他企业谈合作的地点；第二：客服派单的工作场所。代驾司机都在外工作，办公地点面积不用很大，根据自己的需求进行选择。
内部装修：装修正式一点，简单大方，凸显出代驾公司风格。以陈总的公司举例，他是租了一个4间的写字楼，办公室、客服部、司机培训、客户接待就够用了。面积也就50平左右，设置有一间茶室，主要接待来访人员，一间办公室，还有一间用来放置租赁设备的；装修的大概花费不到两万就可以搞定。
设备物料：办公电脑，办公桌椅，统一的工作服，设备软件使用年费等等，这个不固定，配置不同价格不同，特别是软件使用年费，需要单独谈
办公场所茶台
做这个都需要什么资质？
有了办公场所才能申请营业执照，带着身份证、公司名称拟定、房屋租赁合同、经营范围等相关材料（具体咨询当地工商管理局），从核准名称到领取执照，一般一周以内都可以办好。领取营业执照之后，还要刻章登记、办理对公账户、税务登记、申领发票等等，挺繁琐的，每一项都一一做好，具体的流程可以问我。
开代驾公司最核心的是什么？
接单派单工作区
派单系统！所以在选择这个的时候，一定要慎重。开代驾公司最需要的是一个完整的代驾系统，这个需要多个方面去分析，包括开发这个代驾系统公司的背景、团队实力、售后服务这些，可以通过天眼查去查看这些公司的基本情况。
另外要去看看他们的系统后台，每天的单量高峰大概多少，使用高峰期的时候，软件会不会带得动，最好自己也下一单，体验一下这个流程，从用户的体验方面感受一下，如果流程过于繁琐的，非常影响用户体验，这样用户基本不会去使用第二次。陈总最看重的就是这个，所以他是找技术人员开发源代码，从客户端、司机端、小程序、后台管理系统都一次性开发下来，实时掌控订单信息、全方位监管行程轨迹，每个司机从接单到服务到结束服务的行车轨迹后台都记录清清楚楚。
关于代驾软件，还需要考虑的一个重点就是费用问题，如果是加盟，可能加盟费里都包含了，合同里会写得很清楚；如果非加盟的，估计会收取系统使用年费，这个要看双方具体是如何约定的了。
服务人员去哪里找，工资给多少合适？
工作人员排单中
工作人员：刚开始人员配备可以一切从少原则，以他们家为例，客服2-3名，主要负责接打电话，派单跟踪，售后服务问题解决，他给客服规定的上班时间是下午8-12点晚班，一个月块钱，宝妈居多，她们白天带孩子，晚上出来工作挣钱。这个待遇在一个三四线城市，也不算少吧，毕竟工作时间短嘛。
代驾司机：这个是有要求的，c1本3-5年驾龄以上，手动挡和自动挡车熟练驾驶，无刑事犯罪记录，身体健康就行。薪资待遇的话，按单抽成，订单金额的90%左右给师傅，剩下的是公司的；如果代驾司机数量多了，还可以用另一种方式，就是按每个司机每月收元的方式，不再抽成。
需不需要给司机上保险？每一单定价多少合适？
系统司机在线位置图
入职的每位司机，必须要上保险。具体上哪家的保险，这个就没固定了，险种也各种各样，自己去选择就行。我拜访的这家，只要在平台接单，出了事故保险公司承担80%,个人承担10%，解决司机的后顾之忧。
每一家代驾公司的服务定价都不一样，这个要结合当地的实际情况来定，最好的方式就是去做一下市场调查，摸清同行的定价标准，这样自己心里就有数了，陈总的公司由于是开在邯郸，他的起步价定价是白天每单15元，晚上9点以后25，超过12点之后是35元，这个价格是半小时以内，超过半小时之后，每增加10分钟多加10元。
如何让更多人知道我们是做这个的？
宣传物料、名片
推广的方式有很多种，线上线下都可以。在这里给大家随便介绍几种方式：
线上：加各种群，在群内发布信息；我们常见的朋友圈、搜索引擎竞价排名、某团做一些团购。
线下：电梯广告、马路牌广告，社区便利店贴纸，与餐饮娱乐场所合作，更换成印有自己代驾公司信息的烟灰缸餐巾纸等等，这样虽然成本比较高，但效果明显。可以节约成本的方式也有，发动身边的亲朋好友转发朋友圈，印上卡片带着司机去地推。
折扣券：公司业务步入正轨之后，可以推送福利代金券、折扣劵及推荐打赏等活动，留住老客户同时吸引更多新客户。还可以与当地公司、宾馆、4S店等企业合作，达成合作后可增加客源量，还能提高公司的曝光度与知名度，利润自然就上去了。
会议室、休息区
地推：可以根据自己本地的实际情况，选择合适的推广方式，陈总创业初期，和司机们每人一把名片，哪儿人多往哪儿扎、哪儿喝酒往哪儿扎，每人发一张，慢慢知道公司的人越来越多。
转介绍：通过推广获得多少顾客不是最重要的，最重要的是能留下多少回头客、回头客又给你介绍多少新客户。所以这就体现在服务上了，做服务行业的要有态度有服务，客户至上，这是最基本的。陈总为什么能在三线城市做这么好，就是服务做得好。他的服务能到什么程度，有次客户喝醉酒送到家门口还没醒，他安排司机这一晚上一分钱不挣也要等客户清醒，才把客户安全送到家。
另外公司还应设置专门的的投诉渠道，不怕投诉，就怕有问题顾客不投诉，下次换别人家。落实投诉真实性，该处理处理、该罚款罚款，发现问题改正问题，要给顾客满意的反馈。
具体的收费方式是什么样的，都包括哪些？
小姐姐派单中
代驾公司的盈利模式有好几种，一般在招聘代驾司机时，入职的代驾司机需向代驾公司缴纳平台使用费，一般这个费用是-元左右，如果是加盟的，会有近一半交给总部，总部那边提供代驾的帽子、衣服等物料。剩下的则是公司的盈利部分。比如一个月招聘的司机数量是60个，每个司机缴纳元的平台使用费，其中有元给到总部提供物料，那么代驾公司的纯利润元。这是代驾公司其中的一块收入。如果不加盟，租用别的公司的软件的话，那这部分收入就全是自己的。
司机通过平台接单，代驾公司会从中抽取10%左右的费用，这是代驾公司主要的盈利部分。假如一笔订单的费用是元，扣除2.5的司机保险费用，平台抽取8%-15%%的费用后，余下的都是代驾司机的收入。
另外一部分的收入就是电动车的租赁费了，有的司机刚开始做代驾，没有电动车的可以选择租赁，一个月也就-元左右。陈总这家代驾公司，现在一个司机一个月只收，签约了接近名司机，不算设备租赁的费用，除掉各种成本，一个月纯利润4万多。
电动车租赁
到底能不能做，怎么做，我总结了几点建议：
代驾这个行业入行门槛低，投资小、回报高、风险低。目前市场上加盟的比较多，我个人不建议加盟，因为加盟的成本太高，加盟费，物料设备费，软件使用费等等等等，算下来就不太适合小本创业了。各位老板要想做，一定要多看，多考察，注意避坑。
我也咨询过一些做过加盟的朋友，当时花费确实不少，但是当时总部承诺的公司派人帮扶，现场指导，总部派单，后续陆续都没实现。所以加盟有风险，加入需谨慎。陈总的代驾公司也算是行业里的成功案例了，他在邯郸本地的市场也做到了前三，如果有朋友对这个行业感兴趣的，我可以帮忙引荐。
代驾师傅接单
后记：
代驾行业虽然前景不错，好好做收入很可观，但重要的是用心做、坚持做。最后再送朋友一段我的感受：想创业，选择很重要，但也一定要量力而行，如果手里有闲钱，又想找个事做的话，一定要先具备承受住失败的心态，退一万步说，就算是失败了，那投资的这部分钱也不会影响日常的生活，这样的话我认为是可以的，你觉得呢？
好了，篇幅有限，不能详细说尽，如果你想了解更多，可以
